《孙子兵法》不是战法,是不战之法 | 短知识

摘要: 不变的原理是:成本和风险的计算。

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中欧EMBA「短知识」栏目,每期以简短篇幅谈论一个关键话题,为零散的时间利用匹配有浓度的知识。以下是「短知识」第4期,华杉校友(中欧EMBA2012)带来的话题:《孙子兵法》不是战法,是不战之法。



华杉 中欧EMBA2012

上海华与华营销咨询有限公司董事长


《孙子兵法》思想和现代企业经营最大的差异点是:《孙子兵法》杜绝试错」,因为战争的试错成本太高,所以追求先胜后战,一战而定,强调等待和忍耐。而现代企业经营的试错成本越来越低,甚至可以将试错成本转嫁给风险投资人,所以鼓励尝试成为主流。不变的原理是:成本和风险的计算。


  • 《孙子兵法》首先不是战法,而是不战之法;不是战胜之法,是不败之法;不是以少胜多之法,是以多胜少之法。


  • 孙子是风险偏好极低的人,如果有必胜的把握,他就打,包围战兵力至少是对手的10倍以上,进攻则是5倍以上。如果兵力不如对方,那就跑。暂时的失败也是一种选择,没有其他胜算就不打。现代企业营销一样,要看到背后兵力(花费)的差异。


  • 计,是计算,而不是计谋。计算什么呢?兵力的差异,粮草的多少,能力的多寡,我能不能赢,能够计算出来,但不能强求。 胜可知,而不可为。市场中只能管好自己。胜中求战,而非战中胜。


  • 三十六计,等为上计。等不来怎么办,那就不办,世上事情本来就不是围着你转的,哪有事事都会正好顺你的心。


  • 带军队作战或者开拓市场最重要是治气,比如李世民在虎牢关以3500人大败窦建德10几万人马。


  • 商战与战争的关系是?其实不存在商战,战争是零和游戏,但企业竞争最主要的是我们和用户的关系。但是很多人不关心谁给他饭碗,只关心谁抢他饭碗。


  • 企业为什么存在?是为了解决某个社会问题。熊彼特说,只有创新才能获得利润。要不即使企业能生存,老板获得的也只是社会发给他的管理者工资,年年难过年年过。


  • 给用户什么?他们需要的,而不是他们想要的。企业才是专家,用户不知道他需要什么。比如乔布斯和苹果之于用户的关系。


  • 什么是用户需要的?3个代表:代表用户利益、代表先进生产力、代表先进文化。


  • 要不要打败对手?其实,别人不犯错,你永远打败不了他。我们能控制的只是很少一部分。


来源:华与华(微信号:huayuhua_2013)



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